会計事務所 名古屋
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【現状はどうなのか？】
社長様の中には、数字を見るのがたいへんお嫌いな方がいらっしゃいます。
数字を見ても、悪い将来しか見えてこない。見ていてもつまらない、それどころか、だんだん元気がなくなってくる。こんなことが原因の社長様もいらしゃいます。
まだまだ大丈夫だ、といっているうちに、確実に会社の体力は減っていきます。
「こうすれば、大丈夫だ」という道筋は明確ですか？
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■ ①キャッシュ”ビフォー” ・・・ 【現状把握】 このままだとどうなる？
たいへん厳しい経済環境になってきました。
「まだまだ大丈夫だ」といっているうちに、確実に会社の体力は消耗していきます。
「社長、本当に大丈夫ですか？」・・・ぜんぜん大丈夫ではないのです！
正確に言うと、何も手を打たず、策を練らないと大丈夫ではないということです。
なぜ、社長は手を打たないのでしょうか？
なぜ、社長は大丈夫だと思い込むことにしているのでしょうか？
それは、社長は、「八方ふさがりだ、できることはすべてやったが、もうやりようがない」と思っているからです。
ところがどっこい、やれることはまだまだたくさんあります！
「儲かるようにやるだけだ」・・・
たいへん厳しい、あるいは、逆に安直な言葉に聞こえるかもしれませんが、この通りですね。
多くの社長はもちろん儲けたい気持ちをお持ちですが、本当に儲ける「工夫」を全身全霊をかけてやっていらっしゃるでしょうか？
この方法がだめなら、次をやる。次がだめなら、その次をやる・・・。
必ずやりたいこと、やるべき事業があるのであれば、やれる方法が見つかるまでやりますよね。
■ まだまだやれること・・・
たとえば、
事業計画！計画は作っていますか？
計画がないのであれば、向かうべき方向、本当にやりたいこと、目指すべき理想が何も明確になっていないのと同じですよね。
計画がなければ、現状が十分満足できる状況なのか、必要な成果が挙がっているのかどうか、判断できませんよね。
ただ頑張ってやってみた結果に過ぎないので、その頑張りすら、十分な頑張りであるかどうかを判断できません。
向かうべき方法に進んでいるのかどうか、本当に目指すべき理想に近づきつつあるのかを判断できません。
まずは机上で、社長の目指す会社像をしっかりと明確にし、現状と比較して足りないところを洗い出します。
「足りないところ？」･･･山ほど出てきませんか？社長が気づいているポイント、社員が気づいているポイント、両者には大きな隔たりがありませんか？
何が足りないのかを明確にするだけでも、多くの「気づき」が生まれてきます！
足りないところ、現状と理想像とのギャップを埋める方法を考えます・・・・
こんな風に、やり始めるとやるべきことは次から次へと出てきます、見えてきます。
今まで、やるべきことが出てこなかったのは、社長が「まだまだ大丈夫だ」などと、横を向いて言っていたからにほかなりません！！
まずは、キャッシュ”ビフォー”で、会社の現状をしっかりと把握し、
「このままだとどうなるのか、まだまだ大丈夫どころではない！」ということを再認識していただくことが、第一歩です！！
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■ ②キャッシュ”アフター” ・・・ 【安心ビジョン】 こうすれば大丈夫！
キャッシュ”ビフォー”で、「このままだとどうなる？」を、しっかりと見極めていただきます。
ここで終わると、社長は元気がなくなってがっかり・・・
会社のたいへんな状況、今まで見ずに過ごしてきた状況を目の当たりにする訳ですから、気がめいって当然です。
そこで、キャッシュ”アフター”「こうすれば大丈夫！！」という安心ビジョンを徹底的に練り上げていきます。
■ できる方法は？
たとえば、現状、毎期１０００万円ものキャッシュが失われている、これをせめてキャッシュの流出「０」に抑えたい。
では、キャッシュの流出「０」に抑えるためには、どのくらいの利益が必要で、どのくらいの売上高が必要なのかを、逆算していきます。
必要売上高を算出できれば、後はそれを「実現する仕組みを作るだけ」ですよね！！
そして、この「実現する仕組みを作るだけ」が、とてつもなく難しく感じられるわけです。
「儲かるようにやるだけだ」、そう、儲かるように、利益が出るように、できる方法を一緒に考えましょう！！
キャッシュ”アフター”シートを使いながら、御社の”できる方法”を徹底的に考えます！！
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■ ③キャッシュ”ＡＦＴＥＲ” ・・・
【行動の打ち出し】 １．誰が ２．いつまでに ３．どうする？
「戦略的に考える」・・・御社の「できる方法」、１０年後の「安心」ビジョンは必ず見つかります！！
■ 「事業承継」ということば自体が、なくなりつつある？
代々大切に引き継がれてきた事業も、急激な経済環境の変化に伴い、従来と同じ手法では収益を取れない時代になってきました。
そのまま承継して通用するビジネスではなくなってしまいました。
むしろ、「起業」に近い覚悟で、大きくビジネスモデルを改良していかないと、１０年後には通用しません！！
「ＩＴ」をフル活用しながら販売手法を見直し、同時に会社が培ってきた「アナログ」的なノウハウ、強みを強力にアピールしていく方法を考え出す必要があります。
■ 「行動」の打ち出し！！
とりあえずでも「安心ビジョン」を策定し、「行動」をどんどん打ち出していきます。
ビジョンさえできれば、行動は出やすいものです。
①誰がやるのか、②いつまでにやるのか、③どうやってやるのか・・・
リーダーを抜擢する、外部専門家は不要だ、
社員がやる、任せる、
期日期日！、
進捗チェック・・・
褒める叱る、聞く、・・・
どんどん社員の電圧を高めていきます！！！
「儲かるようにやるばっかり、できる方法を考えるばっかり、できるまでやるばっかり！！！」
社員、家族の生活がかかっているのに、あきらめられますか？？？
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